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門窗“價格”向“價值”轉變需牢記四點
2020-02-26

文章出處:九正建材網

  在過去,門窗行業習慣用“價格”競爭,并且在那個以賣方為主導的時代獲取了不少利潤,但是隨著消費升級,環保風暴襲來,各種外部因素作用下,企業經營成本水漲船高,利潤空間遭到擠壓,越來越小。時代的發展,給門窗行業帶來了巨大變化,在如今買方主導的時代,門窗競爭要從曾經的“價格”向“價值”轉變,觀念轉變、模式創新成為門窗企業發展的必然趨勢。

  在現今利潤本就微薄的市場,門窗企業要想避免陷入“低價”惡性競爭,就要提升自身綜合競爭力,由拼價格向拼價值轉變,方能在未來謀求更深更廣的發展。
牢記以下四點并抓緊了,對于完成門窗的轉型升級有莫大的稗益!
  一、門窗企業要緊抓內部管理
  當一個企業的員工歸宿感不強——老想跳槽,員工養成懶散的作風——做一天和尚撞一天鐘,企業的凝聚力從何來?企業內部缺乏完善的管理流程,客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失,出現問題員工習慣了推三阻四,企業又談何發展壯大?……
  門窗企業內部的種種管理不善造成的內耗何損失不可估量,影響到企業內部的穩定性和客戶合作的信任度的降低,長期以往,內部管理無序、不完善就會成為企業健康持續發展的“最大攔路虎”。一個成功的企業,要想“搶江山”,就要先穩定“軍心”——抓好內部管理,才能擁有“能征善戰”強大打江山的軍隊!
  二、門窗企業要理性處理庫存
  庫存快與慢,關乎到企業運營資金的正常運轉。穩健的財務運行體系是企業系統正常重要保證。生產、庫存、銷售、利潤連成一體,缺一不可;庫存不足,訂單多了,就不能及時供貨給客戶,如此會拖累銷售業績,利潤也會自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金,就無法使鋁合金門窗企業擁有更充足的資金投入到再研發和生產新產品,盈利點也會大受影響;而為了消化庫存,不惜代以價折銷售的手法,利潤點更低,企業的運行資金也會受到影響。
所以,門窗企業掌控好生產、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準確性十分重要,因此,面對庫存,要理性處理好庫存。
  三、門窗企業要注重利潤點
  利潤是確保企業得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎,特別是在原有產品利潤下降、新產品還有利潤空間之下,把控好利潤點顯得尤為重要。企業唯有利潤的產生,才能更好獲得謀生和發展的“資本”,無利潤就沒有企業的未來!
  部分門窗企業,盲目擴大規模、設備投入和產能,不切實際地大做特做廣告,而卻忽略了利潤這個最核心的問題,后果非常嚴重:資金鏈斷裂、企業無法運行,只能是被迫關門……
  四、門窗企業要完善服務體系
  價格之前是品質,品質之后是服務,價格想價值延伸,服務在今天已經占據了不少的位置。忽視服務的重要性,其口碑和產品銷售也會大受影響。

  服務在如今這個時代已經顯得愈發重要,在現實中,有許多企業以服務聞名,比如說海底撈。也有不少企業因服務而痛失客戶,慘遭倒閉風險。因此,門窗企業還需完善服務,保障客戶的“回頭”率。


文章出處:九正建材網


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