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暴力時代結束,門窗企業如何創新經營模式
2020-02-25

文章出處:http://hennissy.com     作者:軒尼斯門窗

  隨著人力、運輸以及原材料成本不斷增加,門窗行業的暴利時代早已結束。不少門窗商家采用低價銷售策略,讓成交價格與標價相差過大,以此來吸引消費者的眼光。但是門窗企業想要長遠發展,盲目采取這種價格戰的方式是不可行的。既然門窗行業的高利潤已成為了歷史,那么,如何創新經營新模式便成為了門窗企業現階段必須要面對的重大課題。


門窗行業暴利時代結束 終端折扣大

據數據統計,某些家居建材產品標價與出廠成本價相差達4倍之多,難道這就代表著這是個暴利行業嗎?實則不然,以門窗行業為例,門窗行業的零售特點是終端折扣大,不少門窗標價格很高,但經過促銷、團購等名頭的打折后,標價與成交價相去甚遠,成交價往往只有標價的一半甚至更低。

“門窗行業暴利時代早就結束了,消費者也比以前前更加理性和聰明,成交之前至少會比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰使得產品的銷售額大幅縮水”,一位業內人士表示,如今廠家也意識到銷售、流通環節帶來的漲價問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業所采用,通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個更令人心動的“實惠價格”。

門窗企業需要創新營銷模式

一位業內人士指出,門窗行業既是暴利行業又是微利行業。從暴利角度來看,從出廠到最終消費者手里,大概要加價好幾倍;從薄利角度來看,近幾年,由于內憂外患多重因素,門窗工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說,門窗并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統門窗營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國門窗行業深刻反思。

隨著全球資源緊缺,原料價格大幅增長,作為資源性產品的門窗成本價必然提高。但整個門窗市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。而品牌整合,資本運營,企業聯盟更趨活躍將是今年門窗行業最顯著的特征之一,各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存,創新營銷模式,達到互補共贏。

如何在微利時代尋找利潤,是每個門窗企業都必須要思考的問題。門窗企業還需借用各個營銷渠道來進行推廣,同時提升產品品質,降低生產產品,這樣才不會被市場所淘汰。


文章出處:軒尼斯門窗


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