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門窗企業已不在囿于經銷商加盟的方式
2020-02-27

文章出處:中國門業網

    直營店與加盟店大的區別就是兩者的運作目的不同。直營店是為公司品牌服務的,保證公司的口碑、銷量和服務;加盟店的大目標是盈利,為區域的客戶服務,重心是銷售。直營店以品牌營銷為營銷,同時成功的直營店也可以作經銷商的表率和榜樣,帶動經銷商團隊,與加盟店相輔相成。

    推手:完善終端團隊
    經銷商是常見的終端營銷服務團隊,隨著門窗企業的發展壯大,現在對經銷商的要求也越來越高,一個完整的團隊已經是經銷商基礎的標配。在門窗企業看來,如果加盟的經銷商具備了出色的營銷團隊,那是經銷商對自身、對企業的負責。每家企業在對經銷商設置門檻的同時,經銷商也根據自己的情況和企業提供的優惠政策、盈利點進行選擇,這是個良性的雙向選擇。
    經銷商位于企業和消費者中間,起著重要的橋梁作用。為了增加經銷商的盈利點,各大門窗企業也在豐富自身的產品線,如增加微整裝和其他檔次的產品,讓經銷商能夠覆蓋更多客戶群,順利開大單。門窗企業還會給經銷商培訓人員管理、薪酬管理和目標管理等內容,讓經銷商掌握豐富的行業知識和營銷訣竅,經銷商則用自己的專業知識為消費者提供專業到位的服務。
    砝碼:營銷花樣百出
    2017年,門窗市場競爭日益激烈,經銷商如果沒有“兩把刷子”將會被市場殘忍淘汰。于是,對經銷商來說,如何實現銷售目標就成為了他們的頭等大事。為了促進銷售,他們各出奇招。最常見的是“節日營銷”,顧名思義,就是在節假日開展促銷活動,現場還有抽獎等環節吸引顧客的到來。
    平時也可以去掃樓,帶客戶去工廠參觀,促成交易。但這些方法早已透支了活動的吸引力,所以,門窗經銷商也開始走其他路線,如請明星到場增加人氣和品牌知名度,還有的尋求設計師的合作,在設計之初就將產品推銷出去,畢竟,家裝市場發展到現在,渠道營銷已經很成熟了,這不過是其中一個路徑而已。將產品推銷出去也并不是結束,經銷商提供的服務又成了另一個競爭重點,在強調體驗感和售后服務的當下,服務不能是一句空話。
    2018年,門窗產業鏈的上中下游又迎來了新的一年,有機遇也有挑戰。一年之計在于春,在這新春,位于每個環節的各大企業制定新的發展規劃,找好正確的發展方向,齊心協力,把控好鏈條的每一個環節,走出困境,不斷超越,在合作中競爭,在競爭中合作。相信有了每個環節的努力,行業會在新的一年迎來全新的飛躍!2018,讓我們拭目以待!

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